| 四川省安岳县商务局“三勤三多”做好农村商务信息网上购销对接服务 |
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| 2009-11-09 10:24 文章来源：资阳市商务局 |
| 文章类型：原创 内容分类：新闻 |
国家商务部实施农村商务信息服务工程以来，各级商务主管部门积极参与，依托新农村商网组织开展网上购销对接工作，大大促成农产品销售，为解决农产品“买难”“卖难”、促进农民增收发挥了积极作用。当前正值“2009年秋季农产品网上购销对接会”期间，作为四川省唯一的“农村商务信息服务体系建设”试点县，安岳县坚持“三勤三多”，继续做好本地网上购销对接工作，部分解决了农村“卖难”，增加了农民收入，切实为老百姓服务。
一、勤宣传、勤收集、勤发布
（一）勤宣传，不断宣传新农村商网网上购销对接平台。县商务局成立对接工作领导小组，各信息点信息员作为秋季对接会联系人，通过广播、会议等形式加强对新农村商网和安岳新农村商网秋季网上购销对接会的宣传，争取更多的组织本地水果、蔬菜等农副产品种养大户或本地涉农企业参加秋季对接会。
（二）勤收集，不断了解可供发布的信息。通过秋季对接会的具体联系人深入村社，重点开展供应信息的收集工作，认真组织动员农村经纪人、协会、专业合作社、种养大户、农户骨干及本地涉农企业等进行沟通协商参加对接会，积极探索信息收集、发布和对接的方法和途径，同时一并收集各专业合作社、种养大户、农户骨干及涉农企业的求购信息。如驯龙镇信息员杨凤玲，不管走到哪里都带着笔和小本子，随时收集周围的供求情况，遇上到政府来办事的，更是要详细询问一番，并主动提出愿意帮助他们在新农村商网上发布销售信息的请求，农民对此也十分接受和感谢。这样，日积月累，收集的信息也就不断增多，三年来共收集各类供求信息200余条，为本地农副产品的“卖难”“买难”尽了一点微薄之力。
（三）勤发布，不断发布新的商务信息。各信息员及时发布信息，使收集来的信息能够发挥作用。一是向新农村商网上传信息资料，二是在各自信息点所在的乡镇或企业、协会召开的各种会议上口头发布，三是利用乡村广播发布，四是在信息服务点办的信息公布栏上发布。三年来共发布各类商务信息1000余条，为促进该县的农产品流通起到了积极作用，并积极登录新农村商网为本地农副产品在网上寻找买家，进行供求信息配对，同时做好对接会成交结果的统计和核实工作，及时了解对接进展情况。工程开展以来，网上对接服务范围覆盖全县69个乡镇，703个村，约24万农户，涉及92种农副产品，已累计帮助农民促成农产品销售总额达13亿多元，有效缓解了农副产品卖难问题。
二、多借鉴相关涉农网站做法、多与供求商户联系、多总结对接会先进经验
（一）多借鉴相关涉农网站做法。经常在网上浏览全国各地的各种农业相关网站，特别是影响较大、反响较好的涉农网站，例如中国农业网、中国农产品网、农博网、金农网、中国蔬菜网、三农新闻网等，了解这些网站的内容结构，借鉴这些网站的先进做法，为新农村商网找出更多更好的发展路径。
（二）多与供求商户联系。供求商户是商网平台的具体服务对象，了解他们的产销和需求情况，从生产管理到销售产品，一路跟踪联系，直到产品交售成功为止。就此次秋季网上购销对接会来看，通过新农村商网平台，安岳新世纪柠檬专业合作社经过多次与供求商户的联系，与北京密源农产品有限责任公司、绥芬河市源丰经贸（集团）有限责任公司等成功对接，共签订柠檬购销合同7500吨，交易额约3900万元。
（三）多总结网上对接会先进经验。在开展网上购销对接会的这几年中，新农村商网为老百姓带来了实实在在的好处，现总结出以下经验：
一是商网信息让农民不再为客户发愁。网络是一个双向互动的信息交流平台，突破了单向性，既可以让农民迅速找到所需要的客商，也可以让国内外客商很容易就找到自身的信息，打破了传统营销方式容易受地域和时间限制的局限性。如龙台镇的柠檬业主，在2004年前，由于信息不畅，只能在本地找几个中间商，价格也由他们说了算，赚取一点微薄的利润。到了现在，通过信息员张永志将供应信息发布上网，国内外的客商纷纷主动来联系，既有中间批发商，更有很多实力雄厚的终端市场销售商，柠檬的价格也提了起来，仅社内吴中国、陈荣发、唐礼荣、邓勇等10多户业主成员就签订了2307吨柠檬收购合同，就连社外的柠檬业主卓贵刚等人也签订了871吨柠檬收购合同。
二是商网信息让农民不再为市场发愁。以前，由于不会利用网络找市场，不知道产品在哪些地方好销、哪些地方不好销，只能在本地市场小打小闹，结果也失掉了很多商机。现在通过商网，农副产品不但迅速走出县，走出省，而且短短两三年间就做到了国际市场上去。全县的柠檬销量也由过去每年三四十吨，达到了今年的5000多吨，在国际市场上可以说是供不应求。如安岳绿峰柠檬有限公司连续三年参加了网上购销对接会，成功地联系到了俄罗斯、菲律宾、马来西亚、新加坡、香港等国际市场的大客户。在2007年销售柠檬5000多吨中，自营出口达700吨。
三是商网信息让农民增强了市场竞争意识。在传统的营销中，农民竞争意识不强，产品要进入消费市场需要经过麻烦的中间环节，大量的利润就被这些中间环节赚取了，导致农民生产积极性不高。商网信息的发布使越来越多的农民意识到：优质、特色产品普遍受到重视，也容易找到销路，还能卖出好价钱。广大农民也在种植管理过程中强化了责任和品牌意识，自觉实施农产品质量体系认证的基地和企业逐步增加。例如绿峰柠檬有限责任公司作为农村商务信息点后，为了达到国际市场对柠檬产品质量的严格要求，在2006年取得了对外贸易进出口经营权、2007年取得了柠檬出口基地备案和包装厂备案注册，并注册了“瑞峰”商标，创造了安岳柠檬三个第一：第一个获得自营出口经营权，第一个获得出口基地备案，第一个实现自营出口，提高了安岳柠檬的境外竞争力，为赢取更大的市场创造了良好的条件。
四是商网信息帮助农民增加了收入。由于信息渠道变得畅通，全县几乎所有的农产品都有了市场，并且提高了价格。例如安岳柠檬，2006年的价格是1.2元/斤，而在几经转手之后，换个包装，打上美国柠檬的标签，起码是5元/斤。有了网上购销对接会后，去年仅绿峰公司就销售柠檬鲜果近万吨，出口达到了3000吨以上。重点企业的发展更带动了当地一大批农民，切实帮助农民实现了增收致富。
截止目前，安岳县通过农村新农村商网网上购销对接会直接促成了50多笔合同的签订，成交额达2亿元。单就柠檬而言，降低了营销成本，提高了单价，为了种植户创造直接经济效益8000多万元，为全县农民人均增收50多元。今年的安岳柠檬将在国际市场上唱得更响，走得更远。
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